“今天已经恢复向美国发货！美国客户在安排舱位，从深圳盐田港或广州南沙港出货。明天、后天出货量会比较大。目前大家都在预订舱位。”做出口小家电的新宝股份（002705.SZ）的常务副总裁、海外首席营销官朱小梅5月14日告诉第一财经记者。

　　《中美日内瓦经贸会谈联合声明》达成多项积极共识。5月14日12时01分起，我国对原产于美国的进口商品加征关税调整措施开始实施。此前在美东时间5月12日，美方发布行政令，宣布自美东时间5月14日0时01分起调整对华加征关税措施。

　　从5月14日开始，中国向美国出口商品的关税比过去一个月大幅降低。目前，中国对美出口正在恢复。外贸企业忙着抢出口货柜和航运舱位，运费也水涨船高。与此同时，中国企业全球化的脚步并没有停止，中国作为创新与消费大本营的地位也将不变。

　　出口美国舱位变得紧张

　　莱克电气（603355.SH）海外市场部营销总监杨越超告诉记者，“吸尘器等产品开始恢复向美国出货了，13日就开始重新安排订船，订船也需要时间，将从上海港或宁波港出货。在跟美国客户讨论后，他们将增加订单，加急生产和出货”。

　　中山乐途电器总经理黎明阳也透露，出口美国的货柜、舱位变得紧张。5月15日后中国去美国的海运费涨价，美国客户在催出货。在深圳盐田港，他们本周有三个货柜、下周有两个货柜出货。经过十几天航运后，他们的电风扇将重新登陆美国西海岸。

　　“我们认为，关税应该可以维持在比较合理的水平，以维持中美之间的贸易；但是因为中美大的竞争格局没有变，考虑到特朗普政策的不可预见性，保险起见，我们还是争取先赶在90天内把能出的货全部出掉。”一位业界人士表示。

　　有意思的是，过去一个月，中国出口到美国的关税高达145%。在此情况下，大部分中国对美国的商品出口都暂停了。但是，也有小家电企业相关人士告诉第一财经记者，他们的走货没有全部停止，美国客户选择把部分产品囤积在美国或者加拿大的保税仓。

　　中国机电进出口商会家电分会秘书长周南说，美国向中国加征所谓“对等关税”前，中国小家电产能约占全球90%，比如厨房小家电、电风扇、个人护理电器等，国外生产也是从中国进口零件组装。“行业基本不太可能去美国投资设厂，因为美国还是成本高、基础劳动力紧张”，上述小家电相关人士说。

　　不只家电，中国的LED照明、电动工具等，也在重新向美国市场发货。有向美国市场出口照明产品的鸿兴创谷的创始人邓秋平，对美国关税调整的消息表示“高兴”。中国照明学会副理事长唐国庆认为，中国照明产品在全球照明市场的份额已超过70%，关税调降是好事，一些出口企业的订单可能会重新恢复执行。

　　重启生产加码接单

　　一边重启美国订单的生产，将此前受阻暂停的货物尽快发出，一边加码接单，抓紧完成交易和出货，成为一些中小微外贸企业这两天的“日常”。

　　“太快了，美国客户当晚就来下单了。”在5月12日晚，上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋就接到了来自美国客户的订单。来不及寒暄，对方一开口就要求再加一个集装箱的货。

　　事实上，在加征高额关税期间，这位美国客户也依然向丁林锋下了一笔订单。经过约一个月的生产周期，这批货将在5月16日发货。“客户连声说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，而且还不用和大家抢货柜。”

　　深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉说，知道美国订单会来，但没想到13日一天光新订单就来了4个，总计30万美元，接近平时半个月的额度。除了新订单，不少此前下了订单但暂停出货的客户，也纷纷打来尾款，通知赶紧出货。她粗略计算了一下，本周发往美国的货物规模有8个集装箱。

　　关税的不确定性，多多少少加快了美国客户的下单速度。从下单到交货，再到运抵，窗口期对工厂端来说其实更短。

　　丁林锋也说，现在来补单的美国客户都很着急，希望中国工厂能够在一个月内完成生产。毕竟后续货物还要在海上“漂”一个月。

　　义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬表示，13日一大早，一位美国老客户下单了30万双袜子。在反复确认之后，她把这个订单转进公司群，开始了后续的工作安排。她说，他们甚至已经在和美国客户商量，面对较大规模的订单，是不是需要分批出货，以确保大部分的订单能够先到达，剩下的暂缓生产或伺机而动。

　　高关税带来的影响，也将让原本是接单淡季的5～6月变得异常，成为美国客户的下单旺季。

　　杭州为家建筑装饰公司总经理熊伟平告诉第一财经，在过去的一个月里，叠加高关税的影响，他们的对美订单仍然同比增长了10%，接下了20笔美国订单。这让他对于接下来的窗口期更有信心，因为关税向来均由美国客户承担，因此关税下降对他们而言意味着更划算的价格，也自然更有下单的动力。持续加大对于美国市场的流量投放，并且要求团队重新盘点跟进美国客户的情况，是他们近期重点展开的工作。

　　内销与海外多元市场同步推进

　　美国对东南亚的关税也有变数，中国企业还在同步拓展内销、海外多元市场。

　　“我们在埃及的生产基地，主要辐射非洲和欧洲市场。非洲的生意比较有潜力，很多非洲国家的燃气具产品还处于供不应求的状态，市场处于刚刚开始发展的阶段。”万和电气（002543.SZ）董事长卢宇聪向第一财经记者说，“一带一路”沿线特别是南美、非洲等海外新兴市场潜力大和增长快，欧美等海外成熟市场容量大，增速反而没有那么高。

　　卢宇聪认为，中国消费市场仍然有很大的增长空间。中国有14亿人口，随着富裕人群增多以及消费者追求更高生活品质，内需市场会逐步扩大，因此万和也在燃气具产业的基础上，今年在国内市场积极开拓智能厨卫电器、空气能热水器等智能化和节能环保的新品类。

　　万和电气去年出口收入26.63亿元，同比增长41.43%，在总营业收入的占比为36.27%。卢宇聪说，万和计划未来出口、内销各占营收的半壁江山。因此，未来万和将积极开拓海外多元化市场，但是国内仍然是“基本盘”，而且研发中心在国内。

　　新宝股份高管层也透露，公司小家电主要出口欧美等发达地区，同时在积极开拓东南亚国家、其他地区市场及国内市场的销售。新宝会加强研发、增加产品品类，向商用机领域、个人护理领域、宠物电器领域、高智能园林工具领域等产品品类拓展。

　　唐国庆表示，美国关税调整给企业带来新的思考，就是当今国际形势变幻莫测，所以中国企业还是要走“两个循环”，一个是国内大循环，很多外向型企业在国内几乎没有市场、只做出口代工，现在需要回过头来做国内市场、做自己的品牌；另一个是国外大循环，除了美国市场，企业要思考如何深入拓展海外其他市场，比如全球南方、“一带一路”沿线包括非洲的市场，不管国际形势如何变化，把产品销往更多地方。

　　“就照明行业而言，光的主要用途之一是照明，但是它的作用不止于照明，比如还可以做显示背光、农业光照、紫外杀菌、疗愈等。所以，大家还是要寻找新的生产力，这才是高质量发展的关键所在。”唐国庆说。